[KT 에이블스쿨] 06.23 IT 비즈니스 컨설팅

비즈니스 컨설팅

-IT를 잘 모르는 고객에게 [서비스 기획]에 대한 컨설팅을 진행하여, 자기 회사의 영업 기회를 높여주는 일

 

IT 사업 주요 단계

-IT 비즈니스 컨설팅의 주요 업무를 이해하기 위해서는, 고객의 업무 단계를 이해하고 각 단계별로 고객이 무엇을 필요로 하는지 알아야 함

1. IT 사업 발주 단계

2. IT 수행업체 선정 단계

3. 발주 관점 프로젝트 관리 단계

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주요 업무 이해하기

- 고객이 진행하는 3단계 업무를 지원해주는 과정이 IT 서비스 기획, IT 서비스 제안, 프로젝트 관리임

 

핵심 역할

- 기술 영업 역할

- 기획 제안 역할

- 사업 기획 역할

- 사업 관리 역할

 

핵심 역량

- IT 서비스 기획을 위한 IT 지식 역량

- 이것을 문서화하는 역량

-이해관계자들 간의 소통 역량

-프로젝트 관리 역량

 

IT 시장 지도

 

- IT 시장의 프로젝트 중심 회사와 프로덕트 중심 회사의 BM을 기준으로 검토해보자

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<기본적인 비즈니스 모델에 따라 9개의 회사로 분류>

 SI - System Integration

-거의 100% 요구사항 분석 기초 개발

- 상세한 기능과 복잡한 프로세스 중심 개발

- 정말 잘 할 수 있는 사업에 참여하는 것 중요

- 특정 분야 전문 SI , 솔루션 회사로 발전

 

솔루션 회사

- 솔루션 납품, 납품과 함께 커스터마이징 프로젝트

- 솔루션이 있기 때문에 해당 분야 사업만 수행 가능

-적용 가능한 많은 분야에 적용하는 것 필요

-상황에 따라 SI사업을 함께 하는 경우 빈번

 

앱 에이전시 회사

-기본은 100% 요구사항 분석 기초 개발 but 비슷한 느낌의 개발 많음(재활용)

-UI/UX 중심의 개발

-기본적으로 채널 사이트 개발

-SI업체와 상호 보완 관계 개발 많음

 

IT프로덕트 회사

-개발 프로젝트를 통해 돈을 버는 구조가 아닌 개발된 IT Product를 통한 서비스로 돈을 버는 회사

-개발이 목적이 아닌 도구가 되는 회사(개발보다 성과는 중요시)

-전통적인 개발과 컨셉 자체가 다름

-기본적으로 눈에 보이지 않는 고객을 위한 서비스

 

IT컨설팅 회사

-개발과 관련된 컨설팅을 수행하면서 돈을 버는 회사

-기본 컨설턴트들의 인건비 기반의 사업 모델

-컨설턴트를 보유한 회사의 BM에 따라 다양한 형태의 컨설팅 진행

-크게 분류하면 수행을 통한 수익 모델과 수행 이후 IT사업 수주를 통한 수입 모델로 분류 가능

 

인력소싱 회사

-It개발과 관련된 인력을 소싱해주는 회사

-인건비 차액이 수익 모델

-다양한 고객사를 관리하며 인력 혹은 협력사 연계

-IT비즈니스 컨설턴트 입장에서는 IT 사업 시 인력 수급과 함께 시장의 현황과 다양한 정보 수집의 채널

 

IT 대기업 계열사

-대기업의 IT 계열사

-기본 수익 모델은 계열사들의 SI/SM 사업 기반

-최초 계열사 IT업무 중심의 성장

 

IT리더 회사

-IT사업의 성공과 함께 문화를 기반으로 IT 시장 리딩

-대부분 프로덕트로 코로나 전후 시기 많은 사업 기회를 잡으며 성장

-IT 프로덕트의 품질을 높이기 위해 좋은 IT인력을 보유하고 성장하기 위해 노력

-노력 중심에 문화를 이용

 

IT 스타트업 회사

-다양한 IT기반 아이템으로 시작하여 회사를 성장시켜 가는 회사

-대부분 투자를 기반으로 한 창업

-창업을 대하는 태도의 차이

-알찬 스타트업을 발굴하여 사업 기회 활용